從 Google Analytics 看臺灣面對新南向政策的機會與挑戰




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對惹... 不好意思只有行動裝置可以用 LINE 分享喔.. ^^" (若是用桌機或筆電會被帶走.. ~"~) 從 Google Analytics 來看新南向政策的挑戰文章封面

說到從 Google Analytics 看臺灣面對新南向政策的機會與挑戰..

先說明這篇文章單純是從網站 Google Analytics 上、尤其是針對 “Google Adwords 關鍵字廣告” 投放相關數據所進行的探討、現況分析與研究、建議。與政治、產業甚至經營、行銷策略都沒有什麼關係,還請各位可以先評估一下再決定是否還需要看下去。

接著也先說明這篇文章的重點如下。

一、關鍵字廣告在所謂新南向重點國家的投資報酬與國內現況比較
二、關鍵字廣告投放成本最佳化(利用廣告排名和廣告評級降低費用)的做法

而這篇文章其實不只對打算在南向幾個國家經營網站、投放關鍵字廣告的朋友有些參考價值。在第二段中的關鍵字廣告排名和廣告評級原理介紹,更應該是對全球且只要有採購 Google 關鍵字廣告需求的企業、團隊或個人而言,都相當重要的關鍵觀念參考與努力方向!!!!!!!!

題外話:

既然這篇文章都針對 Google Adwords 關鍵字廣告進行研究了,那當然有一大前提就是能在 Google Analytics 上看到完整的 Google Adwords 關鍵字廣告數據。

但若是雖然有採購關鍵字廣告,但又還沒有辦法在 Google Analytics 上進行檢視的朋友,就可以先到 “廣告活動之自動標記、工作階段逾時與一點點的 Analytics 360 Suite” 這篇文章一開始對 “自動標記” 所進行的介紹,也得以進一步了解如何透過自動標記開始輕鬆追蹤相關數據!!!

(為了避免瀏覽文章的心情與思緒被打斷,這篇文章中若如上方有出現超連結,或許也可以先按著 Ctrl(或 ⌘ Command) 鍵再點選該連結。如此就可以先默默另開視窗,等待會有空或真的有需要時再到另一個頁籤查看喔!!)

關鍵字規劃工具

Google Adwords 關鍵字廣告在南向國家的問題與挑戰

若是同時有在臺灣以及國外投放關鍵字廣告的朋友應該都會發現,其實在臺灣投放關鍵字廣告的平均單次點擊成本( Cost per Click, CPC),相對於其他國家真的是腰瘦低價的。

而這對主要市場就是在臺灣的朋友來說是莫大福音沒錯,但若真的打算南向的企業、團隊們(尤其是已經習慣 “國內價” 的..)若選擇用 Google 關鍵字廣告做為一開始爭取大量曝光的手段,相信第一個面臨的問題就是『再以這樣的 CPC 點下去、我們公司很快就要西向了.. ~”~』。

(在臺灣投放 Google Adwords 關鍵字廣告平均點擊成本有 2~10 元,但若是這些南向國家多半是百元起跳..)

關鍵字廣告採購預算

而這個時候,若還沒有考慮到用戶搜尋意圖、關鍵字精準度等面向,而是瘋狂採購一堆搜尋量高但廣義且又競爭的關鍵字,且又加上還需要一段時間慢慢搶佔市場,那就似乎有一點點炫富的意味了。

題外話:

所以若真的不得不買關鍵字廣告,為了好好站在刀口上、實在會認真建議各位不要採購那些很多人會搜尋、但過於廣義的關鍵字(因為轉換率通常都超低)。

而應該是先確認自己網站商品核心價值、屬性後,再想像我們的目標族群會用什麼樣的複合性關鍵字來搜尋,以及通常帶有什麼樣的描述、形容詞才是真正要找網站商品的準準準客戶(雙關語)。

有關以上所提,我們在好久好久好久以前曾於 “長尾關鍵字 – 非常清楚自己需要什麼時會使用的搜尋關鍵字” 也有提到這類關鍵字的特徵、樣貌與挑選須知。

然後觀念建立後,除了可以用 Google 的關鍵字規劃工具(此工具也如前言下方截圖)來尋找這類 “長尾關鍵字” 外..

今年有一群很瘋狂的人開發了一套叫做 “天下無狗” 的關鍵字搜尋測試工具,更可以幫我們比較關鍵字的競爭度、操作 C/P 值,甚至是到底要做關鍵字廣告還是操作網站 SEO.. orz

不過不巧的是,因為這套很強大的關鍵字搜尋測試工具正打算變得更強大(洪荒之力2.0的概念..),所以目前正在閉關進行最後測試。故就讓我們今天起開始關注她強勢回歸的日子(預計是在2016/8~9, 或是還請發嘍粉絲頁..)。

天下無狗

那是否還有其他降低關鍵字廣告預算的做法或技巧呢

就如一開始就有提到的,這篇文章的第二個重點就是希望讓大家更加瞭解 Google Adwords 關鍵字廣告的計價方式,以及降低單次點擊費用的原理與做法。

而有關以上,Google 大大在自己的 AdWords 說明中心其實就有提到..

『每次使用者的搜尋給予廣告參與競價的機會時,AdWords 就會計算廣告評級。系統會在進行此計算時,將您的出價、競價期間數據 (預期點閱率、廣告關聯性和到達網頁體驗) 以及其他因素列入考慮。』

換句話說就是 “我們不會只看您出了多少錢就得以決定廣告排名位置,最終排名還是會交叉分析與依據這則廣告品質分數..”

而這個廣告品質在 Google Adwords 關鍵字廣告運算機制中叫做 “廣告評級(Ad rank)” ,而以下都是可以改善這廣告評級(Ad rank) 的實際做法。

一、廣告預期點閱率:系統以廣告歷來點擊與曝光次數做為部分依據所計算出的數據 (根據廣告排名、額外資訊和其他廣告格式等因素進行調整,因為這些因素都可能影響使用者所點閱廣告的可見度)

二、廣告與搜尋內容的關聯性:廣告文字與使用者搜尋內容之間的關聯程度

三、到達網頁品質:網頁的關聯性、資訊透明度,以及是否易於瀏覽

提升廣告排名的實際做法
↑採購 Google 關鍵字廣告不會只看您褲子口袋的深淺..↑

也就是說若能試著提升上述指標就能用相對較低的競價取得更好的廣告排名位置。

且由於以上三點又都是有心好好經營網站 SEO 的標準配備,所以我們在這個時候就可以用一句簡單的結論來結束這個段落:『若網站 SEO 做得越好,關鍵字廣告費用就會越低』。

然後這個時候因為網站 SEO 又能爭取到自然排序的露出,最終結果就是正向循環,網站內容資訊也越來越容易被搜尋到。這時商品或服務只要別太糟糕、就沒有道理不帶來驚人的獲利了。

題外話:

會說上述三點影響廣告評級(Ad rank)的指標都與 SEO 有關,因為我們在2014年底時,就有在 “從 GA 來看 “Google Ranking Factors 2014″ 中幾個首度被重視的指標” 這篇文章中提到,Google 已經越來越重視訪客行為等指標。

而這其中也包含了我們一樣在 “續談 “Ranking Factors 2014″ 網頁載入速度、推薦連結網站網址與次要維度研究” 也有提到的網頁下載速度問題(包括桌機、行動裝置),都是可以透過網站 SEO 來改善廣告評級(Ad rank)的項目。

改善網頁下載速度的重要性

在今天從 Google Analytics 來看國內新南向政策的機會與挑戰之後…

綜合今天所談,會有以下一些結論就還先請參考參考..

一、不論現在是否要在南向政策中的目標國家還是海外經營網站,Google Adwords 關鍵字廣告的單次點擊成本(CPC)相較於國內的實惠價格是相當驚人

二、承上,在這樣的前提下,強烈建議盡可能挑選、自身網站專屬的長尾關鍵字來做為關鍵字廣告採購重點。若非有特殊考量、還請盡量避免挑選過於廣義的關鍵字
↑至於如何挑選精準且是真正的準客戶會搜尋的關鍵字,就可利用 Google 關鍵字規劃工具或是即將成為洪荒工具的天下無狗↑

三、不論是在國內、外,努力加強與改善網站 SEO 都是將低 Google Adwords 關鍵字廣告成本的最佳做法(也就是設法提升廣告評級 Ad rank..)

四、若打算提升廣告評級 Ad rank, 其中最重要的網站 SEO 建置包含了:
a. 廣告點閱率
b. 廣告與搜尋內容的關聯性
c. 電腦版/行動版到達網頁體驗

廣告品質的重要性

這篇 Google Analytics 精選文章發表於2016 年 08 月 22 日 星期一

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