內容成長駭客養成就從目標族群搜尋意圖、SEO 關鍵字相關數據分析開始




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對惹... 不好意思只有行動裝置可以用 LINE 分享喔.. ^^" (若是用桌機或筆電會被帶走.. ~"~) SEO 關鍵字搜尋意圖研究

說到內容成長駭客養成..

從前幾年開始有一些討論、介紹所謂成長駭客 Growth Hacking 的言論、文章資訊。

尤其近年來我們臺灣電子商務網站產業蓬勃發展,為了用更少的行銷預算、能在這消費者行為改變的現今中創造獲利最大化並不斷進行最佳化,這個成長駭客 Growth Hacking 更成為一個被高度關注甚至學習、研究的一門技術。

綠藤生機的內容成長駭客經驗

↳awoo 甚至為此連續兩年舉辦成長駭客年會


如上圖中該文章標題與內容記錄,綠藤生機就是用實際行動與努力證明了成長駭客 Growth Hacking 所帶來的驚人威力與價值。

只是雖說現在我們都知道持續產生 “內容”,是成長駭客 Growth Hacking 最關鍵的的第一步,但說到要如何有效的產出內容,並且能夠投其所好,能夠在自身商品/服務與消費者搜尋需求、用字中找到最佳平衡就相當關鍵。

↳從目標族群搜尋行為找到撰文的方向


所以今天主要要向大家介紹,如何利用一些技術、工具、客觀的數據與分析,搭配對自己網站的了解以及核心價值研究、確認,進而挑選出在進行內容、文章撰寫時的最佳 SEO 關鍵字主題策略。

說到內容之於成長駭客 Growth Hacking 的重要性,awoo 在 “成長駭客就從SEO開始, 讓流量翻倍成長的新思維” 這篇文章中已經有詳細說明。

至於關鍵字 “搜尋意圖” 與動機研究的必要性與分類辦法,我們之前也試著盡可能透過 “看見關鍵字搜尋背後的真實意圖。跟網站經營、內容策略規劃有什麼關係” 讓大家了解。



備註:在每一個段落後都會為其內容增加一些補充參考資訊連結,若剛好有檢視需求,就建議可以按著 Ctrl(或 ⌘ Command) 鍵再點選這些補充文章連結。如此就可以默默另開視窗,看是要先看或真的有需要時再到另一個頁籤查看!!

SEO 文案撰寫的 Product/Market Fit

↳今天文章的重點就是希望幫助大家都能快速找到內容與目標族群搜尋行為中的 PMF..




想說的、與目標族群想聽到的交會點研究

可以想見每一位老闆、網站管理員、行銷人員都對自己品牌或商品價值、優勢是如數家珍。但我們在經營網站與持續撰寫內容時較常見的的狀況,就是我們想持續撰寫的內容、被看到的資訊、不一定是消費者想了解的。

受眾需求與關鍵字搜尋的演化

↳且消費者在每一個消費環節中都可能輸入不同的關鍵字 by Harris 先生



所以,現在若要開始持續產生內容以實踐成長駭客 Growth Hacking 精神,一開始最重要的問題就是 “市場到底是否需要我們的商品/服務” ,以及 “若需要,又可能會用什麼樣的關鍵字來搜尋” 。

智慧雙輪...

↳又或者像是我們臺灣之光就有點可惜地用了一個不太有人會搜尋的關鍵字為產品包裝、宣傳..
(不過.. 有關這個議題基於行銷考量、品牌定位又另當別論就是了…)



而有觀上述兩疑問,我們就可以利用之前曾在 “若要改的實在太多,除了改天外還可以先改變自己善用網站分析工具的習慣” 中介紹過的幾套關鍵字分析、拓展工具如 awoo SEO 成長駭客工具、天下無狗Google 關鍵字規劃工具keywordtool.io 來進行分析、研究以下兩面向。

一、關鍵字搜尋意圖

所謂 “搜尋意圖” 就是指每一組關鍵字詞搜尋背後的真實需求。通常搜尋字詞越明確、就代表背後的實際需求也就越清晰。

而我們現在若希望持續產出網站內容以帶來更多目標族群與訪客,就需要先確認自身網站商品、服務的核心價值為何,接著再從大量的關鍵字搜尋字詞意圖、需求中,找出與該價值最相符合的搜尋關鍵字。

逢甲商旅

↳如逢甲商旅就是一個限定地區型服務


如上圖,對於這樣的一個地區型服務網站而言,相較於搜尋 “台中住宿” 或甚至 “商務旅館” 的訪客價值,就絕對不會比搜尋 “逢甲住宿” 或 “逢甲住宿推薦” 或以下幾組關鍵字的訪客高(其實就是分眾行銷的概念)。

逢甲住宿相關關鍵字與需求

↳雖說搜尋量相對較低,但目標準確度會大幅提升


又或者像是東潮西服、一個目前在台北地區專售男士西裝專售的品牌,若打算盡可能透過文章撰寫以帶來精準的目標族群,那麼每一篇文章的關鍵字主題設定就相當重要。

像是現在東潮西服的核心競爭力就是對於西裝款式的品味、穿搭以及專屬臺灣人的剪裁以及專業的門市服務等,再評估東潮西服本身較具差異性的服務是出租西裝等面向後,我們就可以試著進行測試與研究。

東潮西服

↳核心價值為現場專業服務與多樣的款式選擇


西裝

台北西裝

↳再進一步研究就會發現,帶有地區且具有明確搜尋意圖的搜尋訪客價值,就一定會比如 “西裝” 、”西服” 這樣的發散需求來的有效。


二、SEO 關鍵字搜尋相關客觀指標研究、比較

從上一環節中,若能讓我們確認目標族群搜尋意圖、習慣用字後,那基本上未來產文、網站經營等方向一定都不會過於偏頗。那接下來就是如何像個成長駭客一樣精益求精、從眾多關鍵字與內容生成策略中找到投資報酬最大的捷徑。

成長駭客職責

↳所謂成長駭客團隊都是要從數據監控中找到持續改善的空間


這時若說到內容成長駭客所需要仔細研究、分析的重點、就如 awoo 在 “關鍵字行銷建議工具『天下無狗』運用篇之:什麼是好的關鍵字?” 文章中所提到的 V 型關鍵字研究,就是一個全面性的 SEO 關鍵字研究思維。

V型關鍵字研究

↳所謂 V 型關鍵字的研究,就是需要從 “搜尋量”、”關鍵字搜尋競爭度” 與 “關鍵字與文章內容相關度” 來進行交叉比對與分析。



而這時若有使用 awoo SEO 成長駭客工具就可以直接參考天下無狗的關鍵字測試結果與 SEO 推薦值,因這個 SEO 推薦值就是交叉計算與比對了 V 型關鍵字中的搜尋量與搜尋結果頁面競爭度(只是有關這 SEO 推薦數值並非絕對,主要是讓我們可以在許多準關鍵字中找出相對理想的用字)。

↳SEO 推薦值計算邏輯



此外,除了上述數據分析與評估外。會建議也可以試著觀察一下目標 SEO 關鍵字的 Google 搜尋結果頁面(首頁)。因為從中可以大致看出對於不同關鍵字而言,搜尋引擎演算法會計算出相對合適的網頁類型,如此一來就可以進一步評估網站取得排名機會高低、以及哪一種類型文章比較容易取得排名了。

(就像是商品名稱關鍵字搜尋結果就比較容易出現電子商務網站,而開箱、推薦相關關鍵字搜尋結果頁面就比較容易出現論壇、部落格等之網頁。

產品相關關鍵字搜尋

↳產品相關關鍵字


口碑相關關鍵字搜尋

↳使用心得、口碑相關關鍵字


在今天內容成長駭客養成之後…

希望透過一點實際案例與技術的交流,能夠幫助大家未來在寫文章前能夠事先分析、研究與比較關鍵字用字,以便為日後的文章 SEO 能量漸發酵時可以帶來更多、更準確的目標族群(希望能像以下影片中表達之效果)。

且更重要的是,今天這樣的挑選關鍵字原則,其實不只是撰寫文章前可以參考的流程,同時也適用於從 “已經寫好的文章中”、重新制訂文章主題關鍵字以提升網頁 SEO 排名。

就像是透過今天這篇文章的撰寫,意外發現現在 “SEO關鍵字” 搜尋量比 “SEO文章”要高出不少,所以我們在重點關鍵字制訂,或甚至評估過去文章 SEO 績效若不是很理想,就試著可以進行修改、微調。

缺少 SEO 關鍵字思維

↳像是過去這篇文章標題就很可惜沒有特別提到 SEO 關鍵字



此外,就連 Google Adwords 關鍵字廣告的關鍵字投放策略也可比照相同的邏輯來挑選。

廣告排名決定方式

畢竟如上圖示,關鍵字與內容相關度本來就是一項相當重要的指標,且找尋 “搜尋意圖” 明確的關鍵字,其進站訪客理論上也會因為有較明確的需求而具有較高轉換率(所謂轉換包括但不限於銷售、註冊、約定電訪資料等…)。

且相較於一些非常廣義且高競爭度的關鍵字,越長尾、精準且與網頁內容資訊相符的關鍵字通常更有機會以較低的 CPC 卻取得更好的搜尋排名喔。

Google Adwords 競價機制

↳Google Adwords 官方介紹


這篇 Google Analytics 精選文章發表於2018 年 03 月 19 日 星期一

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