短尾關鍵字 Short Tail Keywords 排名的全面掌控,是有效獲得準顧客的捷徑

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說到這個理論上是網站主題內容策展關鍵的 “短尾關鍵字” 前..

近十年來有關 SEO 或說經營網站的教學文中不斷提及 “長尾關鍵字” 的重要性。甚至,也不乏有60%以上的網站流量都來自於 “長尾關鍵字” 相關內容經營以及自然搜尋排序的案例。

進站關鍵字

↳就像是因為 “看見數據” 網站中談論的議題非常廣,所以就比較有機會可以透過各式各樣的關鍵字帶來造訪

但真的若非這種主題性非常明確的內容型網站,一般民生消費用品相關網站在新增內容時,面對這個 “長尾關鍵字” 就會有很大的不確定性。

不只一方面無法明確掌握目標族群有可能會搜尋哪些組合或新產生的關鍵字,且當消費者一開始搜尋意圖不夠明確的時候,就算真的有辦法取得該關鍵字搜尋的排序,也會因為可能偏離網站核心價值,而導致訪客價值、轉換率低落。

關島相關關鍵字

↳就像對關島之家這樣的旅遊網站而言,”關島 英文” 就應該只是有人要查翻譯,”關島 天氣” 就應該只是資訊型內容查詢 又或者是 “關島 核武” 相關關鍵字的組合 就應該與 “旅遊商品採購相關意圖” 有點偏差

而這個時候,今天所談的 “短尾關鍵字” 或許就可以兼顧上述疑慮,同時也讓我們人人都可以馬上開始研究、分析以及著手進行相關 SEO 工程與 “主題內容策展” 計畫。

說到 “內容策展” 其實就是針對目標族群不斷新增有價值的主題內容。而有關這點,我們 iSearch 2018 每一位講者幾乎都有提到其內容策展的重要與必要性, 如 “awoo iSearch 2018, 身為流量主人應該會想要知道的一些補充參考資料” 中的活動紀錄。

iSearch 2018 講者

↳當年出場的能人異士

此外,這篇文章中每一個段落後都會為其內容增加一些補充參考資訊連結如上,若剛好有檢視需求,就建議可以先按著 Ctrl(或 ⌘ Command) 鍵再點選這些補充文章連結。如此就可以默默另開視窗,看是要先看或真的有需要時再到另一個頁籤查看!!

如何定義我們所謂的短尾關鍵字

先說明會有 “長尾關鍵字” 這名詞是來自於 “長尾理論” ,而這長尾理論主要是要推翻過去 “80%的獲利來自於20%商品” 的理論,就像是亞馬遜網路書店40%的書本銷售來自於本地書店裡不賣的書本。

長尾關鍵字

所以也可以說所謂 “長尾關鍵字” 就是從未想像過的關鍵字組合,或是真的很少人在搜尋,但又是潛在顧客有可能產生的關鍵字/需求。

只是若因上述而真的要全盤掌握長尾關鍵字排名所可以帶來的流量,就會需要在網站中新增各式各樣且五花八門的網站主題延伸內容,再加上網站基礎 SEO 工程的建置與相關策略,才會有機會透過無數相關關鍵字帶來造訪。

但.. 這這就會回到前言所提到的困境與疑慮。

大量長尾關鍵字

↳還需要透過如 “keywordtool.io” 的工具去挖掘無數長尾關鍵字可能

那麼為什麼會說 “短尾關鍵字” 就可以兼顧上述問題呢。因為我們所謂的短尾關鍵字擁有以下兩大特性:

  1. 確實具有(過去一年中平均每月的)搜尋量
  2. 通常是有一組廣義關鍵字搭配一組要明確的意圖關鍵字所組成

首先第一點,就是這短尾關鍵字一定是需要有搜尋量。因為有搜尋量才能明確代表真的有人會搜尋這些關鍵字(內心需求)。若是沒有搜尋量,那麼就算所有關鍵字搜尋排序都在第一名也是枉然。

搜尋量 0

再者,第二點所提的就像是雖說有非常多人會搜尋 “旅遊” 、 “機票” 等廣義關鍵字,但這些關鍵字搜尋背後的意圖實在太多可能。且連要去哪一個國家旅遊、是自由行還是跟團,又或者只是學生想要查詢資訊等,就都會導致眾多不確定性。

大量競爭網站數

↳且關鍵字過於廣義時出現的競爭網站數也會非常多

但是若能有其他關鍵字詞的搭配,如 “日本旅遊” 就至少能限縮國家,而 “關島機票” 等關鍵字就更可以推敲出搜尋者的採購意圖。

而滿足上述二點的關鍵字,通常就會是我們今天所要探討的短尾關鍵字。

有關這段所提的 “搜尋意圖” ,我們在 “看見關鍵字搜尋背後的真實意圖。跟網站經營、內容策略規劃有什麼關係” 中有更多的探討。

消費者消費心裡歷程

↳尤其是消費者在採購商品前的各階段中,會搜尋的關鍵字都不太一樣

如何利用工具挖掘出網站目前所有的短尾關鍵字

若是有採購 Google Ads 關鍵字廣告的朋友,就可以直接利用 Google Ads 中的關鍵字規劃工具來嘗試與紀錄。

關鍵字規劃工具

↳但若沒有採購 Google Ads 其實也還是可以使用,只是沒有明確的搜尋量,而只有一個範圍

又或者可以使用 awoo 成長駭客工具中的 “天下無狗” 進行查詢。而且若是用天下無狗,其中的 “延伸關鍵字” 就都幾乎都是我們所需要掌握的短尾關鍵字組。

延伸關鍵字

只是因為產業別、商品或服務的不同,在面對這麼多關鍵字時還是會需要對自身網站優勢有相當程度的瞭解,再加上對於字詞背後搜尋意圖所需要的想像力,就比較會有辦法從中找出最正確的短尾關鍵字群。

不同搜尋用字不同需求

↳就像是雖說都是跟 “沖繩” 相關的關鍵字如上圖,但從不同的延伸關鍵字還是可以看出需求、出發點有些差異

就像是現在假設我們是一個專賣檯燈與喇叭的網站,我們就把 “檯燈” 與 “喇叭” 各自進行查詢,如此就能從以下列表找出所有可能帶來準顧客可能搜尋帶有明確精準意圖的關鍵字。

我們與買的距離

↳但有些明顯與消費意圖較無關的關鍵字就可以忽略

承上,現在我們若想要將網站中所有的短尾關鍵字,也就是把一個網站中最有可能帶來的準顧客一網打盡。就可以先看看自己網站有哪些大分類、或說有哪些商品。
就像一個專賣蜂蜜的網站可能就會有以下分類/關鍵字:

  • 蜂蜜
  • 龍眼蜜
  • 桂花蜜

一個保養品品牌網站可能會有:

  • 化妝水
  • 精華液
  • 乳液
  • 面膜
  • CC霜

一個日本線旅遊網站可能會有:

東京、大阪、京都、北海道、沖繩…. 與旅遊、自由行、機票、住宿等交叉組合的關鍵字。


這時再一一於天下無狗或是相關關鍵字拓展工具進行查詢,就可以拓展出一個網站在短期內,最有機會一網打盡所有潛在顧客的 SEO 關鍵字組清單了。

潛在關鍵字列表

↳可以利用全選與複製後再貼至 Google 試算表以便統整

而有關 awoo 成長駭客工具中天下無狗的實際應用與詳細介紹,就可以參考我們在 “天下無狗 2.0, 人類搜尋需求研究與背後潛在意圖挖掘應用” 中提出的操作建議。

相關關鍵字研究

↳就像是 “相關關鍵字” 功能就可以替我們找到同義、但不同用字的關鍵字/需求

如何全面掌握網站相關短尾關鍵字排名現況

我們在上一段中利用網站中所有的 “短尾關鍵字” 挖掘與工具拓展,已經可以看到自己網站目前 “所有潛在顧客比較可能搜尋的關鍵字” 。

那麼在下一步開始著手優化、加強之前,還有一個很重要的步驟就是 “現況分析” 。

沖繩旅遊景點 搜尋

↳也就是上網搜尋這些關鍵字時,是否都能在搜尋排序首頁、甚至前三名就能找到

畢竟若現在與網站中所有短尾關鍵字的搜尋排序都已經名列前茅甚至第一名,那除了恭喜外,就真的可以再往長尾關鍵字開始拓展了。

但因為這通常比較少見,所以我們就可以先試著用手動或是工具針對這些短尾關鍵字,查詢目標網站目前的搜尋排序,這麼一來從大量關鍵字排名的分佈,就可以得知目前網站 SEO 競爭優勢,關鍵字優化的機會與空間,以及網站內容經營與產出的方向。

無痕模式

↳若打算查詢排名,建議使用無痕搜尋較可以與一般使用者看到類似的搜尋結果

而實際執行上,若打算手動查詢,就會建議先使用無痕搜尋(以模擬大多使用者),緊接著開啟 Google 的搜尋設定,並將搜尋結果數量改為 100.

Google 搜尋設定

如此只要搜尋某組關鍵字後,再利用 Command + F 來搜尋搜尋結果中是否出現我們目標網站的網址,這樣會稍微比較快。

指定網址搜尋

但畢竟上述做法若需要同時面對50組甚至更多的關鍵字,應該也沒那麼多時間每天手動查詢排名。故這時就可以利用一些工具如 SEO power suite 的 Rank Checker 或同樣是 awoo 流量成長駭客工具中的 “綺夢” ,其中有一個關鍵字排名追蹤工具,就可以為我們實現上述需求。

SEO 關鍵字排名追蹤

而有關綺夢的關鍵字排名查詢工具介紹,可參考 “綺夢關鍵字排名查詢工具,同時快速掌握網站在排名取得演算法中的種子網頁” 中的說明。

keywords-ranking-checker

↳使用綺夢進行長期排名追蹤之前,可以先到關鍵字排名查詢工具查排名與挑選欲分析之關鍵字

在今天有辦法讓我們快速看到網站 SEO 現況與機會的 “短尾關鍵字” 介紹之後…

大家或許會發現,今天提到的 “短尾關鍵字” ,也就是有搜尋量的組合關鍵字組其實大多就是 “天下無狗” 的延伸關鍵字。

且最後只要再人工排除掉一些與消費意圖有些偏頗的關鍵字即可,

只是當我們查詢大量關鍵字排名後的報表資料量可能非常驚人,觀看起來也比較難以快速中看出什麼訊息。

關鍵字排名查詢原始資料

↳像是這樣龐大的原始資料 Raw Data 其參考價值就很有限

但其實只要利用 Google 試算表中基本的排序功能,再看是否要加上顏色,就可以讓我們快速看到以下資訊:

  • 目前已經在搜尋排序首頁(前十名)的短尾關鍵字組清單:也就是目前的優勢
  • 目前搜尋排序在 11~30 名的短尾關鍵字組清單:也就是目前最有機會快速提升排名的短尾關鍵字清單
  • 目前搜尋排序在 31~50 名的短尾關鍵字組清單:也就是目前網站需要開始進行主題內容策展的短尾關鍵字清單
  • 目前搜尋排序在 51 名以後,甚至百名外的短尾關鍵字組清單:也就是短期內可能較沒有機會,需要長期佈局的方向

關鍵字排名查詢

一但掌握了今天所提到的短尾關鍵字後,就馬上可對自己網站的過去、現在與未來發展有著相當清楚的視野喔!!